新車を２日に１台売る男、ローンの説明が切り札

　ホンダカーズ埼玉南の新車営業部副課長、鈴木和行氏（42）は２日に１台のペースで新車を販売する。

売れる秘密は月々の負担が小さくなる「残価設 定ローン」を勧めることと、断られても提案内容を変えながら、諦めず何度も提案する姿勢だ。税金やローン金利などを熟知し、新車を購入するなら「今で しょ！」と顧客を納得させている。

■複雑な仕組みを分かりやすく

　ホンダ狭山工場が近くにある埼玉県川越市。南北それぞれ２キロメートル先にもホンダ販売店がある激戦区で鈴木氏は2013年度に192台を販売。全国のホンダの販売員で５位に入った。09、10年度には全国１位となるなど上位の常連だ。

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